做銷售的人要具備什么樣的強者思維？給你9條建議。

為什么你總感覺，干銷售很痛苦？被拒絕，被客戶看不起，很難受？ 因為你心底里，你的潛意識就是“弱者思維” 主要表現為： 1；你想的是，我要去推銷，我要去拜訪客戶，是在求著對方購買 這樣，首先你的氣勢就輸了 2；然后你想的是，成交是靠運氣的，也許今天我能碰上幾個脾氣好的客戶...

如何做好客戶關系管理

如何做好客戶關系管理 客戶關系管理就是通過對客戶大數據的深入分析，通過有效互動，增加黏性，來提高客戶滿意程度，從而提高企業的競爭力的一種手段。那么如何才能做好客戶關系管理呢？ 發現客戶價值 什么是客戶？不是所有的購買者都是嚴格意義上的客戶，而是重復購買，給企業帶來持續利潤的才是真正的客戶。通過建立詳實...

為什么有些銷售人員很討厭使用CRM？

在你的生意中使用CRM系統總是從一堆好的意圖開始，但是，有時，那些節約資金、集中管理、簡化流程和提高生產力的良好意圖往往會在遠離理想目的地的地方結束。早在2013年，Merkle Group Inc就發現很多CRM項目未能實現預期效果。同時，Forrester Research報告說，49%的CRM項目沒有實現投資回報。原因很多，然而，在大多數情況下，...

跨境電商發展前景

跨境電商發展至今也沒有幾年，目前還處于發展階段，市場還處于開拓階段，遠遠未達到飽和，而且，由于疫情的原因，線上購物的興起，更是給發展中的跨境行業加了一把火。 另一個，題主說的政策管控越來越嚴格，其實我不認為是這樣，相反，政策的發行是讓這個行業越來越正規，開始走向更大舞臺，雖然說，會觸及到很多之前打...

大客戶銷售的流程如何設計？

大客戶銷售要做三個方面的事： 1.搞人的事 所謂搞人的事就是你一對一影響客戶認識標準的事，這里面有三件事很重要，分別是激發興趣、建立采購標準、改變客戶已有認知標準。 這是大客戶銷售核心一對一的能力！ 2.配合客戶采購流程的事 大客戶一般都會有自己的采購流程和采購程序，我們銷售需...

互聯網運營

互聯網運營三個層面：1、內容運營；2、用戶運營；3、活動運營 用戶運營：是指以網站或者產品的用戶的活躍、存留、付費為目標，依據用戶的需求，以人為中心的運營手段，制定運營方案；常見于UGC社區，貼吧，以貼近用戶，用戶感興趣的話題為主，引導用戶為手段的運營方式。 活動運營：是指開展獨立活動、聯合活動、拉...

運營在企業中的角色

1互聯網企業的內在結構 互聯網企業的內在結構 圖中心的虛線框內是互聯網企業的內部結構，虛線框外分別是用戶與客戶。其中，客戶是為互聯網企業帶來直接營收的主要群體（此外還有部分盈利來自于付費用戶，例如QQ會員），然而，用戶才是衡量互聯網企業最重要的資產，沒有用戶的產品，也不會存在客戶（客戶是因為產品內有大量活躍用戶才...

如何做好大客戶銷售？

大客戶銷售的核心能力主要有以下三部分： 第一，盡快的進入決策流程。 盡早的進入客戶的決策流程中，意味著你能有機會引導客戶，搶占先機，獲得先發優勢。進入決策流程越早代表你越有機會和客戶一起確立需求，建立選擇標準，制訂時間計劃以及了解預算和提前規劃布局。 第二，全面接觸客戶關鍵人 銷售...

給你一個團隊，該如何管理？8大原則與50個經驗

一、管理認知 1、經常自我反省，檢視一下，在管轄范圍內的人、時、地、物、有沒有浪費資源，或無效運用的狀況。 2、不要在下屬面前抱怨工作，數落上司及公司的不對。 3、接受上司交待任務時，在沒有嘗試執行之前，絕不說“不可能”、“辦不到”。 4、每天找出一件需要突破，創新的事物，并動腦筋想一想，有無改善創新的方...

工作安排的六個步驟

作為領導，靠不靠譜，很重要的一點就是看其會不會安排工作。 安排工作，需要遵循六個基本步驟，否則，就會出現管理失控。除了必要的這幾個步驟，在安排工作之前，還需要提前思考這六點。 六個前提 1.適當：安排稍微有挑戰性的工作，可以適當鍛煉員工，但不能超過其能力太多。否則，員工就會認為，任...